Если к Вам в руки попала старинная вещица, и Вы намерены ее продать, то естественно, что первый вопрос возникает – сколько же она стоит?
По всей Москве (да и в других городах) полно скупщиков, которые даже готовы зачастую «бесплатно оценить» вещицу. Правда, в 90% случаях при отправлении им фотографии ответа по цене Вы даже не получите, а Вам ответят или «не интересует», либо «приезжайте, надо рассмотреть получше» (а далее уже, на месте, Вам популярно объяснят, что вещь так себе, и предложат достаточно низкую цену).
Но, предположим, – попался все-таки специалист, который назвал Вам какую-то, по его мнению, «рыночную» цену, даже без намерения выкупить предмет. Вроде 90% дела сделано, цена известна (например - 50 тысяч рублей). Куда идти получать деньги?
И вот ту начинается самый сложный этап…
Если Вы отнесете предмет скупщикам на барахолку – Вас просто засмеют с такой ценой. Пытаясь продать на рынке самостоятельно – есть риск что вообще лишитесь этой вещи…
Если пойдете в антикварный магазин – в лучшем случае по такой цене возьмут на комиссию. «Оценочную» стоимость Вам там точно не предложат.
На коллекционеров Вы сами навряд ли выйдете, они не общаются с посторонними людьми (иногда их коллекции стоят миллионы, и общение с непроверенными людьми, мягко говоря – ненужный риск).
Продавать друзьям или хорошим знакомым, даже со «скидкой» – неправильно.
Ведь что такое «оценочная стоимость»? Это некоторая сумма, близкая к тому, за сколько вещь, с достаточно большой вероятностью, приобрели бы конечные покупатели – те же коллекционеры. А на них Вы (см. выше) вряд ли выйдете.
Мало того, эта самая «оценочная стоимость» - тоже, как ни странно – не конечная. Одну и ту же вещь можно в разных местах встретить с разбросом цен в разы. Одно дело какой-нибудь интернет-магазин, где потенциальный покупатель сразу же ищет аналоги по другим ресурсам, и где не будут сильно завышать цену. Другое дело – модный бутик, где при цене даже в 2-3 раза выше, есть вероятность «подцепить» клиента на уровне «О, хочу вот это» или «Милый, купи мне эту штучку»…
Ниже будет приведен небольшой эксперимент на примере нескольких достаточно распространенных вещей, чтобы показать разброс цен. Но нужно понимать, что стоимость вещи «из первых рук» обычно как минимум в 2 раза меньше ее стоимости «в последние руки», так как она проходит еще через 1-2 человека…
Короче говоря, у каждой вещи есть много стоимостей, в зависимости от того, кому Вы продаете, кто Вы сам, как быстро нужны деньги и т.д. и т.п.
Вернемся к Вашему предмету, с «оценочной» стоимостью в 50 тысяч рублей.
Варианты реализации:
- Если вам нужны деньги сразу (типа ломбард), дадут за него тысяч 20;
- Посредник, возможно, и купит, тысяч за 25;
- Если деньги нужны не быстро, но и не слишком долго – можете рассчитывать тысяч 30;
- На комиссию примут тысяч за 50, но на руки получите когда-нибудь тысяч 40;
- Коллекционер (если найдете его) – может быть, за 45 и возьмет вещь, если ему нужна именно такая;
- Богатому человеку, которому вещь просто понравится, возможно продадите и за 70;
- На интернет-аукционе, в зависимости от наличия покупателей, как давно продавались аналогичные вещи и кучи других факторов – цена может вырасти и до 100 тысяч;
- Если это штучный предмет искусства, то на аукционе типа «Кристи» или «Сотбис» - возможно, что и до 150-ти тысяч поднимется цена…
Кроме того, немаловажны еще и такие вещи, как Вы сами. То есть, как Вы умеете торговаться, насколько имеется «деловая хватка» и как трудно Вам «навесить лапши на уши»…
Ну и, конечно, где Вы. Одно дело – в Москве, или Лондоне, а другое – в деревне Запупыкино в 200 километрах от райцентра… То есть, насколько Вам доступен выход на те или иные категории посредников-покупателей и способы реализации.
А теперь вернусь к обещанному эксперименту.
Проба № 1.
Фарфоровая фигурка «Майская ночь» Полонского завода художественной керамики. Вот такая - http://habartorg.ru/catalog/257/
Достаточно часто встречается, и не сказал бы, что она относится к разряду совсем дешевых. Сколько же она стоит, какова ее «оценочная стоимость»? (Конечно, совсем дешевые по причине сколов и трещин не учитываем)
- 500 - 800 руб. - можно найти на Украине;
- 650 – 1.300 - в Белоруссии (от 20 до 40 ихних рублей, на ay.by);
- 1.000 – 1.500 - на Авито, удаленные регионы типа Йош-Каралы, Кандалакши или Крыма;
- 1.500 – 2.500 - на Авито, Санкт-Петербург (культурная столица, все-таки);
- 1.350 – 3.350 - на площадке coberu.ru (с учетом доставки);
- 2.800 – 4.500 - в различных интернет-магазинчиках Москвы и лавочках, в т.ч. – в районных центрах;
- 2.500 – 5.500 - на Авито, Москва (в зависимости от адекватности и жадности продавца);
- 7.500 - в антикварном салоне «ретро-Подарок», Москва;
- 9.000 руб. - лично видел в антикварном магазине в Наро-Фоминске (даже не в «зажравшейся» Москве!), причем там было 3 варианта расцветки, но стоили все в диапазоне от 8 до 10 тыс.руб. Наверное, единственный салон антиквариата в городе…
Так сколько же стоит эта фигурка в действительности???
Проба № 2.
Другая область, милитари (военная тематика). Например, спортивный знак DRL в бронзе (3-й Рейх). Вот такой - http://habartorg.ru/catalog/251/
- 2.000 – 3.000 - можно купить на форумах коллекционеров;
- 2.400 – 4.000 - на Авито, Мешке;
- 2.300 – 5.000 - на newauction.ru и сайтах типа starina.ru
- 2.600 – 3.100 - на солидных сайтах типа german-medals.com
- 2.700 – 3.200 - на e-bay (+ еще доставка из Германии или Англии)
- 4.600 – в магазине военного антиквариата «Авангард»
- 6.800 - 8.000 - на сайтах westwal.ru, antik1941.ru
Как видите, «разбег» тоже солидный, в 4 раза… Причем с огромным риском нарваться на подделку, «красная цена» которой максимум 1.000 руб. Конечно, цена зависит от состояния, редкости клейма производителя, гарантий продавца, но это просто пример…
Проба № 3.
Техника СССР. Достаточно редкий фотоаппарат «Искра-2» (не Искра, а именно Искра-2). Вот такой: http://habartorg.ru/catalog/273/
- 7.000 - можно найти с рук, у фотографов
- 7.600 – 9.000 - можно найти на досках объявлений в регионах
- 8.300 – 12.000 - на аукционах типа newauction.ru
- 8.700 – 14.000 - на e-bay
- 9.000 – 16.000 - объявления на Украине
- 10.000 – 15.000 - на Мешке
Тоже более чем раза в 2 разброс по цене. Причем если отнести его на продажу, более 5.000 – не дадут.
Удачи Вам в пополнении Ваших коллекций и выгодных приобретениях!
(с) Нирша Андрей
nirsha26@mail.ru
